曾以“外國人游北京必逛地”聞名的秀水街，如今已蛻變?yōu)椤笆锥家徽臼轿穆觅徫镏行摹保?024年銷售額同比增長60%，入境游客接待量激增245%。
依托朝陽區(qū)國際化營商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，秀水街探索文商旅融合新模式，打造“1小時購齊中國禮物”的高效體驗。作為中國原創(chuàng)設(shè)計孵化平臺，秀水街以“首善標(biāo)準(zhǔn)”賦能國潮崛起，扶植家紡小店升級為外交級品牌，吸引近百個設(shè)計師品牌入駐，孵化單品單價破萬元。20人團隊深耕20個產(chǎn)業(yè)帶，串聯(lián)起敦煌故事、京繡高定等“中國制造”珍珠。
未來，秀水街計劃聯(lián)動全球資源，打造3A級非遺體驗景區(qū)，以智能展銷重塑中國時尚話語權(quán)，成為民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的鮮活樣本。
銷售額同比增長60%，讓游客1小時內(nèi)買齊最好的“中國禮物”
“在秀水街能買到大熱門的天宮藻井冰箱貼和鳳冠冰箱貼，真沒想到！”25歲的北京姑娘蘇雪陪幾位來自西班牙的外國朋友逛秀水街時，自己反倒成了“購物主力”。她發(fā)現(xiàn)大廈一層的“北京禮物”國際旗艦店集結(jié)了非遺絹人、中軸線榫卯?dāng)[件等200余款文創(chuàng)，五層的臺灣印象生活館更有臺北故宮文創(chuàng)和鳳梨酥、烏龍茶等土特產(chǎn)，“在別處根本買不到?！倍奈靼嘌琅笥褎t體驗了“秀水速度”——今天量體裁衣，次日就能穿上定制西服，僅花費1千多元，還能享受上門送衣、遠(yuǎn)程售后等服務(wù)。“據(jù)店鋪老板介紹，尺寸量完傳到公司，晚上送到賓館給客人試穿，重新調(diào)整后，第二天就能取衣?！?/p>
“登長城、游故宮、吃烤鴨、逛秀水”，幾十年前就以外國人游北京“四件套”之一而聞名的秀水街，如今不斷升級服務(wù)，打造沉浸式文旅消費場景，已蛻變?yōu)槭锥嘉穆靡徽臼劫徫镏行摹１?60萬元銷售額；“五一”剛剛?cè)腭v的臺灣印象生活館，主銷各類產(chǎn)自中國臺灣地區(qū)的食品，是北京唯一一家門店；四層定制區(qū)更藏著“國際密碼”，常年為各國元首和政要提供服務(wù)的西服定制老店。
今年五一假期，接待入境游客人次同比提升53%，銷售額同比提升67%。
今年以來，北京入境游持續(xù)升溫，圍繞打造“中國入境旅游首選地”，北京推出了4方面18條措施。政策東風(fēng)與消費升級雙輪驅(qū)動下，秀水街2024年接待入境游客量同比增長245%，銷售額同比增長60%；今年五一假期，接待入境游客人次同比提升53%，銷售額同比提升67%，其中“中國禮物”“北京禮物”成為入境游消費重點。
這些數(shù)據(jù)背后，是秀水街按照“首善標(biāo)準(zhǔn)”不斷刷新“北京服務(wù)”，包括多種外語溝通無障礙、外卡支付全覆蓋、18小時成衣、全球郵寄甚至試點“即買即退”退稅服務(wù)等。
“秀水街將從中國制造和設(shè)計兩方面發(fā)力，打造更多非遺類體驗項目，為國貨之光的商品做背書，并升級體驗服務(wù)類，以吸引更多外國人來北京打卡?！北本┬闼稚虡I(yè)管理有限公司總裁董青告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，未來還考慮引入非遺互動，打造3A級景區(qū)標(biāo)簽，讓游客1小時內(nèi)就能買到代表中國最高水準(zhǔn)的商品。
扶持家紡小店成高端品牌，秀水街變身中國原創(chuàng)品牌孵化基地
走進如今的秀水街，時尚的氣息撲面而來。這里不再僅僅是外國游客淘貨的購物天堂，更悄然蛻變?yōu)橹袊瓌?chuàng)設(shè)計的孵化平臺。
在獨立設(shè)計師黃勖的店鋪里，幾位中東客人正對一件融合京繡元素的服裝愛不釋手?！皡⑴c過巴黎時裝周靜態(tài)展、在北京時裝周走過T臺的作品，現(xiàn)在通過秀水街直接觸達(dá)國際客戶?！秉S勖告訴貝殼財經(jīng)記者，開業(yè)僅三個月，銷量月均增長30%，“巴西訪問團前幾日剛下單了一批新中式定制服裝?！?/p>
記者在秀水街走訪時發(fā)現(xiàn)，不少國內(nèi)原創(chuàng)品牌選擇在此落地總部、首店等，一家家設(shè)計師或者原創(chuàng)品牌店，正展示秀水街的國際窗口屬性和“中國設(shè)計”基因。
據(jù)董青介紹，面對高價租金的誘惑，秀水街始終堅持嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，把店鋪留給最能代表“中國設(shè)計”力量的品牌，并給予租金減免支持。比如，北京服裝學(xué)院教授王小燦與秀水街共同發(fā)起的“中國定制中心”項目，吸納優(yōu)秀的本土設(shè)計師，其主理的光合高定入駐秀水街僅一年多，就積累了上千名客戶，其中數(shù)百人復(fù)購。更令人驚喜的是，曾經(jīng)的家紡小店“凱倫生活”在秀水街扶持下，如今已成為服務(wù)外交使團的高端家居品牌，甚至參與了冬奧保障工作。
近期開業(yè)的北京禮物國際旗艦店，三個月內(nèi)創(chuàng)下260萬元銷售額。
黃勖坦言，最初只是私人工作室主理人，在秀水街團隊“手把手”指導(dǎo)下，開了首家線下店鋪，并參與策劃各種非遺活動、時裝展示等?！按髲B不僅提供場地支持，更促成商戶間的資源聯(lián)動，比如瓷器店、配飾店贊助時裝秀等。”
平臺化運營的魔力正在釋放。今年以來，秀水街積極探索與時尚、設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈條的深度合作，并先后與北京時裝周、中國國際時裝周達(dá)成合作，進一步實現(xiàn)從“購物地標(biāo)”向“產(chǎn)業(yè)平臺”的轉(zhuǎn)型?！拔覀円龅牟恢皇卿N售渠道，更是設(shè)計產(chǎn)業(yè)的加速器。”董青表示，從提供減免租金的“輸血”，到搭建時裝周平臺的“造血”，秀水街構(gòu)建起從設(shè)計、生產(chǎn)到國際推廣的全產(chǎn)業(yè)鏈條。
20人團隊跑遍20個產(chǎn)業(yè)帶，串起“中國制造”珍珠項鏈
從匯集35個設(shè)計師品牌的成都西部高定中心，到敦煌研究院唯一官方授權(quán)監(jiān)制的“敦煌故事”，再到一家家獨一無二的非遺手工藝專賣店，這些代表中國文化與設(shè)計的店鋪，都是秀水街團隊一個個“磕”下來的。
據(jù)了解，秀水街組建了約20人的品牌孵化團隊，在過去幾年跑遍全國20多個產(chǎn)業(yè)帶。他們的目標(biāo)很明確，就是尋找那些為愛馬仕提供最好面料、卻在國內(nèi)寂寂無聞的工廠，挖掘散落在民間的非遺傳承人?！斑@些就像被遺漏的珍珠，我們要用秀水街這根線，把它們串成華美的珍珠項鏈，展示給世界?！?/p>
早在2005年，秀水街從露天市場“撤市入樓”，開啟了品牌化、國際化轉(zhuǎn)型之路。作為北京市和朝陽區(qū)培養(yǎng)孵化的民族商業(yè)品牌，2020年秀水街打造“國貨之光”新定位，歷時三年完成大廈外立面、硬件設(shè)施100%更新，內(nèi)容更新75%，成為展示“中國設(shè)計與中國智造”的窗口。
然而，轉(zhuǎn)型的真正挑戰(zhàn)在于如何讓那些“藏在深閨”的中國制造和中國設(shè)計走向臺前。孵化團隊遇到兩大難題：一是許多非遺傳承人或代工廠從未接觸過零售，入駐秀水街時，擔(dān)心語言障礙和營銷投入；二是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶多集中在南方，北上入駐存在地域障礙。
董青表示，對于優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品，秀水街實行“全托管”扶持，包括租金減免、英語培訓(xùn)、精細(xì)化運營等?！拔覀冏巫尾痪氲貙ふ疫@些產(chǎn)品，合作孵化品牌，將其推入零售渠道，并在不同平臺助力推廣，包括時裝周、各個賽事甚至巴黎博覽會、日本大阪世博會等。”比如，即將入駐的北京燈彩老字號華美齋，秀水街不僅提供100平方米的黃金位置，還扶持他們進行產(chǎn)品銷售。這種精細(xì)化運營結(jié)出了碩果，數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過秀水街孵化的品牌，海外客戶占比平均提升40%，部分單品價格突破萬元仍供不應(yīng)求。
民營經(jīng)濟是推進中國式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)。今年，朝陽區(qū)將為民營企業(yè)提供更廣闊的空間、更多新機遇，并通過進一步全面深化改革，打通制約民營企業(yè)發(fā)展的卡點、堵點，讓民營企業(yè)放開手腳、輕裝上陣，在新征程上實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。站在新的歷史節(jié)點，秀水街正將目光投向更遠(yuǎn)處，計劃未來聯(lián)動全國更多產(chǎn)業(yè)帶，打造非遺創(chuàng)新實驗室，并借助智能技術(shù)實現(xiàn)數(shù)字展銷。從“民間外交中心”到“國潮孵化器”，這座47歲曾以“老外淘寶勝地”而聞名的秀水街，如今正用一針一線編織著中國時尚的話語權(quán)。
新京報貝殼財經(jīng)記者 曲筱藝
編輯 林子
校對 王心
圖片 受訪對象供圖
